在人群中如何識別出誰是地產乙方？
       廣告公司策劃陳思說，黑眼圈最重的那個。設計師苗苗說，得了腱鞘炎的那個。施工方齊圓圓說，皮膚被曬得最黑的那個。公關公司PR楊宜晴說，遇到意外時心態更好的那個。 房地產是占比更高的居民資產，開發流程涉及拿地、施工、銷售等多個環節，上下游至少關聯著50個行業。 行業競爭不斷加劇、運營門檻提高，龍頭房企集中度加速提升。甲方面臨的每一片雪花，對于乙方來說都是一次冰雹。砸到每個人身上，留下大大小小的痕跡。 2020年更是這樣。甚至有企業干了半年活，還沒有收到一筆錢。

“建筑行業太難了，100個公司頂多有五六個發展好的，其余至少有80%都在垂死邊緣掙扎?！?nbsp;在這行浸染了七八年的張欣一肚子苦水。工程項目從上游需求變少了，導致下游施工單位、設計院、建筑材料活都少了。 乙方們意識到再拿以往的方式去做項目和服務，肯定是不行的。為了活下去，不得不更卑微，或者進入并不擅長的領域去“撲騰”。

楊宜晴是服務地產的公關公司PR，疫情這半年房企發布會大部分都取消了，還能繼續做的都轉向了線上。抖音、B站、一直播，這些此前從沒有接觸過的領域，也不得不硬著頭皮上。 一開始做的時候沒經驗，現場似乎隨時都要失控。CEO上鏡后效果冷場、畫面聲音對不上、砸場子的網友評論，都被她遇上了?！盀榱伺艿酶煲恍?，先上腳再說?！?nbsp;國企設計院私有化，私企設計院創新化?！霸O計院現在都是自負盈虧，自己拿項目養自己?！苯ㄖ熇罹缀跚彘e了半年，院里沒什么活，就沒有績效，每月只拿兩三千塊的基本工資。 李晶的設計師同行苗苗則接到某國企“大活”，忙的不開開交。項目是超高層住宅，賣的不好。結果房子蓋好，土建基本封頂后，甲方要求把整個戶型再磨一遍，重新做水電拆墻。苗苗稱這是聽到要改方案后最開心的一次，因為一單干了兩個活兒，“補充合同就簽了幾千萬?！?nbsp;多數乙方則沒這么好運。一些建筑材料公司早就跨行業開拓應用場景，在另一個市場里尋找突破口?！昂芏喽嫁D向造橋、鐵路等，但沒門路的也不是那么容易?！?/p>

更多人在學互聯網公司講科技創新，一些企業用故事融到了更便宜的錢。效仿者一擁而上成了“PPT公司”，給公司和產品貼上新基建、智慧城市、數字化工地等各種新標簽，實際上也只是停留在概念上。 “躺著賺錢的少了。那些發展粗放的公司，在疫情的沖擊下，死亡得會更快?！褒R圓圓稱工程這行魚龍混雜，很多小分包公司并不專業，一旦資金鏈跟不上，各方面能力沒有得到及時提升，很容易會被淘汰。 不管甲方還是乙方，大魚吃小魚、小魚吃蝦米是永恒的市場規律。 原先專做微信微博的新媒體公司，大多數都被廣告公司吃掉了業務量，擠壓了生存空間。陳思的新媒體供應商轉成活動公司，去年還專門挑格調高的做，比如城市青年跑等大規模的活動，今年已經開始接企業團建業務了。 但傳統廣告公司本身的處境同樣極為尷尬，吃不飽、餓不死。 ”甲方預算越來越少，營銷大頭都給了渠道。一個case月費15萬算大單，可10年前差不多也這個價?！标愃挤Q廣告公司的老客戶如果比較穩定，還能勉強維持。今年受疫情和市場影響，接新項目難了很多。 有的地產公司之前算非常穩定的優質甲方，但今年月費已經砍了一半。以前下游跟著吃肉，今年就只能喝湯了。

到手的錢，才香

2020年，沒有現金流不緊張的乙方，只有不斷在催款的乙方。拖款、墊資讓乙方們習以為常又無可奈何。 “拖兩三個月、一個季度都是常有的事，到年底欠幾百萬也正常。多少小廣告公司都死在這上面?！?nbsp; 一家大型地產企業的策劃人無奈地說：“我們上半年又干倒了一家廣告公司?！?/p>

還有的乙方公司，活兒比去年多了，讓人羨慕，但上半年重要的回款一個都沒收回來。 廣告公司和設計院面臨的只是拖款，而施工單位、建材供應商則是動輒幾百萬上千萬真金白銀的墊資。 齊圓圓在施工單位待了三四年，稱現在越來越不好干，很多都是低價中標，沒啥議價權。你不干，還有一幫人等著搶標。 他的朋友李英奇是建筑材料閥門的供應商，上半年業績只有10萬元，往年到年中二三百萬只是保底。 工程全過程都需要施工方墊資，做得越多墊得越多?！霸缒玫藉X，早一點輕松，資金壓力真的很大?！饼R圓圓稱之前施工單位還能欠材料供應商的錢，但如今這錢也欠不起了，合同上都注明了拖款后要付的利息。 一般工程預付款占比只有10%左右，甚至做專業分包的都沒有預付款。項目進展到每個階段，對應節點再進行一定比例的付款。盡管書面合同通常是這樣簽的，實際上有可能遇到千奇百怪的狀況。 投標時土建原材料如鋼筋和混凝土的價格，很有可能在實際施工時已經漲了一倍。如果是總價包干，也沒有調價空間，很多乙方寧愿賠違約金直接不做了，“做就是死?！?/p>

“某TOP級房企，名氣足夠大，但業內幾乎都不愿意做他的生意。因為錢給的太慢，還用商票支付?！饼R圓圓稱商票的流通不像支票、現金一樣便利，對于資金需求量很大的施工方來說，時間成本太寶貴了，耗不起。 疫情期間，齊圓圓負責的項目一直正常開工，期間防疫成本和風險都需要自己承擔。同行很多沒有工期限制的工地都停工了?！笆袌霾缓玫臅r候開發商不著急蓋房，工地雇幾個保安看著就行，一開工每天都是錢?！?nbsp;相比接單而言，催款是更要緊的事。財務出差、工程爛尾、房子賣的不好、資金緊張都是甲方的理由，三番兩次的催款失敗是家常便飯，發催款函最終訴訟法律雙方都見怪不怪。 還有乙方直接在微信公號上發文說：要拉甲方黑名單了。

離開是不是更好的選擇

廣告人陳思幾乎是毫不猶豫地選擇了離開待了六年的公司。 “甲方不下班我們就不下班，甲方下班了我們也不下班?！标愃歼@樣形容自己在廣告公司的工作時間。 沒有敲定過任何一次朋友聚會，周五更是最忙的時候，抽屜里放著牙刷牙膏洗發水以便晚上通宵。因為甲方天天是節點，周周是節點。加班到12點也不覺得生活苦，只覺得困。 設計師苗苗更大的夢想是在北京四環內有一所大平層，是不是她參與設計的不重要。 “如果一直在設計院待下去，這輩子估計都沒戲。掙得都是辛苦錢，一筆筆畫出來的?！?nbsp;苗苗說除非跳到甲方還能拼一把。跳槽的更好時間是30多歲，有了一定項目經驗，還年輕博得起，40歲再去甲方當領導也沒人收了。

楊宜晴和齊圓圓則更享受乙方的節奏。 做媒體宣傳五年，楊宜晴夾在甲方和媒體之間來回溝通，說的車轱轆話能繞北京四環十圈?！皰甑倪@份工資里就有受氣錢，我都想明白了?！?nbsp;齊圓圓在去施工方前也做過辦公室工作，還是認為大太陽下工地比寫字樓更適合她。 農民工不想交個人所得稅需要處理、環保交通消防各方大佬都要兼顧、丟失財物加不加攝像頭還得考慮成本……每天和三教九流打交道，在工地待一個月抵得之前一年的成長。 有些人，不想一味只談錢，能活下去就好，活得滋潤更好。 有些人，一直在乙方，卻把一輩子獻給了甲方。